Travesía por el desierto

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Cuando reflexiono sobre los factores de éxito y fracaso de startups innovadoras, observo que hay un denominador común en las que han resultado exitosas: todas han sido capaces de superar su travesía del desierto, un proceso que empieza con el lanzamiento y culmina al encontrar el canal de comercialización adecuado.

Creo que es erróneo pensar que una buena idea materializada en un buen producto es suficiente. Sólo es el primer paso. Lo que garantiza el éxito es una comercialización masiva y el proceso hasta encontrarla es complejo. Si nuestra propuesta es innovadora significa que no existe un referente al que seguir. La principal dificultad es que estamos corriendo una maratón pero desconocemos cuando termina. Sabemos que hay que dosificar las fuerzas pero, como decía Indiana Jones, no hay una X que marque el lugar del tesoro.

El emprendedor y su equipo empiezan a buscar la ruta al mercado con ilusión y escasos recursos, pero el mercado es un juez frío al que no le importa si cumples tu sueño. Lo más probable es que no salga bien a la primera… Dyson necesitó 15 años y 5127 prototipos hasta inventar la aspiradora sin bolsa.

Tras tantos intentos, el cerebro empieza a desfallecer, invita a abandonar, mientras que el corazón te empuja a seguir ilusionado intentando cumplir tu sueño.

Cuando echo la mirada atrás no os podéis imaginar cuántas veces me he preguntado por qué no he tirado la toalla y me dedico a la cría del cangrejo en lugar de emprender proyectos atípicos.

He pasado por travesías en las que me preguntaba si alguien en su sano juicio continuaría. Creo que esto va con la forma de ser y es inevitable. Me animo pensando que no importa las veces que falle porque con un solo acierto tengo suficiente.

Rodearme de personas y un entorno estimulantes e innovador que favorezca la creatividad y mantener un frontón de opiniones críticas, son los principales factores que me ayudan a mantener la ilusión.

Para superar las travesías además de tener un par de pimientos, como dice el anuncio de Nike, el emprendedor debe tener la habilidad de mantener el entusiasmo de su equipo y su entorno, especialmente tras un intento fallido, ya que tendrá que aguantar muchos fines de semana monotema-obsesivo, en los que el emprendedor se repetirá ¿Por qué el mercado no acepta mi propuesta?

Mi última travesía ha durado 3 años y tras varios intentos fallidos de lanzamiento, Zyncro cuenta ya con 100.000 usuarios y ha abierto en Japón y Brasil y hemos ganado el Premio de BDigital. ¡Muchas gracias a todos por hacerlo posible!

Columna publicada en El Periódico el 21 de Junio de 2011