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  • José Miguel Bolívar 17:35 el 18/05/2015 Enlace permanente | Responder
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    7 Requisitos Esenciales para Mejorar tu Productividad 

    Tiempo estimado de lectura: 4 minutos

    Nota del editor: Todo emprendedor debe conocer la importancia de la productividad personal, de impulsar el cambio y la colaboración. Por ello, les traemos el artículo de Jose Miguel Bolívar, que apareció primero en optimainfinito.com y que puedes leer completo AQUÍ, en donde se detallan puntos importantes al respecto.

    Vector flat concept of process social media business and marketing. Startup, business planning and resultsTras un par de años como usuario novato, «peleándome» con la metodología GTD hasta lograr dominarla, llegaron otros ocho años de constante evolución y aprendizaje, proceso en el que todavía continúo y del que me cuesta prever un final. Durante todo este tiempo he tenido la oportunidad de contrastar la utilidad de este método en múltiples escenarios, cada uno de ellos con características y exigencias de lo más diverso.

    Por otra parte, las cerca de 2.500 horas de experiencia que he acumulado a mis espaldas en los últimos años ayudando a otras personas a mejorar su productividad personal, me han permitido llegar a tener bastante claro cuáles son los siete requisitos esenciales para lograr una mejora significativa en este área – a la que yo prefiero llamar «eficacia personal eficiente». Veamos cuáles son:

    1. Motivación: La mejora de la productividad personal es, ante todo, el resultado de un proceso de cambio sostenido en el tiempo. Eso significa que mejorar la productividad personal conlleva cambiar y, como bien dice Amalio Reytodo cambio, cuando es real, cuesta. Por este motivo, contar con un propósito claro y definidoque nos recuerde, siempre que sea necesario, para quéqueremos llevar a cabo este cambio y qué vamos a obtener con ello, es fundamental para embarcarse con opciones de éxito en esta aventura. Sin embargo, es muy importante entender este requisito de la motivación en su dimensión correcta, porque como dice Alfonso Alcántara, «tener motivación no es tener ánimo, motivación es tener motivos».
    2. Voluntad: Además de tener motivos para cambiar, es indispensable contar con la intención firme de hacerlo. En realidad, casi todas las personas tenemos motivos para mejorar nuestra productividad personal, sean estos los que sean. Cada vez que oigas a alguien quejarse con el tan socorrido, y a menudo incoherente, «¡no tengo tiempo!», te encuentras ante una persona con al menos un motivo para mejorar su productividad personal. Lo que marca la diferencia es quiénes están dispuestos a cambiar y quiénes prefieren la opción cómoda de seguir quejándose sin hacer nada. Como dice Francisco Alcaide, «los ganadores buscan soluciones; los perdedores buscan excusas».
    3. Compromiso: Como escribía recientemente, «productividad personal es compromiso personal». Hasta que no existe un compromiso claro, la voluntad se queda solo en «buenas intenciones». El compromiso es una obligación que tomamos voluntariamente para con nosotros mismos y constituye un factor fundamental de todo proceso de cambio ya que, si no hay un compromiso, dicho proceso de cambio se verá interrumpido fácilmente al primer contratiempo que nos encontremos, y nos encontraremos muchos.
    4. Curiosidad: El camino del cambio a menudo comienza con el aprendizaje. La búsqueda de soluciones de la que habla Alcaide es la expresión de una «curiosidad con sentido». Indago para encontrar oportunidades y recursos que me ayuden en mi proceso de cambio. Una vez he convertido mi voluntad de cambio en un compromiso de mejora, el siguiente paso necesario es explorar para encontrar y aprender cómo lograr el resultado deseado.
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  • Sara Jurado 15:21 el 17/03/2015 Enlace permanente | Responder
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    Herramientas online para analizar salarios 

    Tiempo estimado de lectura: 4 minutos

    Depositphotos_1430281_xsUno de los temas que más preocupa a la hora de cambiar de trabajo es el salario. No nos debemos quedar anclados en lo que cobrábamos en nuestro anterior empleo o en un punto álgido de nuestra carrera. Sino que podemos tomar estas referencias y otras, para poder negociar aquella remuneración que pedir a cambio de nuestro talento y fuerza de trabajo. Siempre teniendo en cuenta nuestro mercado como marco, que queramos o no, nos condicionará. Por eso, se suele hablar más de horquilla salarial que de cifra concreta a la hora de “venderse” como profesional. Presento algunas fuentes de información que te ayudarán a calibrar tus expectativas:

    • La Calculadora Global de Salarios: está bien como primera aproximación porque ilustra cómo está tu salario en relación a la media nacional y mundial, comparándolo con el de otras profesiones de otros países con una simpática infografía.
    • Salary.com: permite comparar el salario de tu profesión con el de ofertas reales en los Estados Unidos.
    • Tusalario.es: creado por el departamento de Economía Aplicada de la Universidad de Salamanca en colaboración con CCOO y UGT, da un gráfico con horquilla salarial y datos demográficos de quienes han facilitado cifras sobre su salario en esa ocupación. Existe la versión para 50 países diferentes.
    • Infojobs salarios: el rey de los portales de empleo en España publica, en su blog, análisis retribucionales sobre algunas profesiones en base a sus ofertas.
    • Glassdoor: mi preferida, dado que puedes conocer el salario de puestos específicos dentro de la empresa que te interese, opiniones de personas que han trabajado en ella, información sobre cómo pasar un proceso de selección… incluso ofertas de trabajo actuales.
    • Los estudios de remuneración de Michael Page: dan una referencia en cuanto a retribución, responsabilidades, perfil requerido… basado en la experiencia de esta consultora en RRHH.
    • Hablar con otros profesionales: no hay mejor manera de llegar a conocer las horquillas salariales de una ocupación o empresa que preguntarles directamente a personas en activo. Así que, aunque te cueste, echa mano de tus recursos de networking 2.0 o 1.0 (redes sociales, foros, conversaciones privadas) y aborda el tema sin inseguridades.

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  • Rodrigo Escobedo 16:39 el 09/03/2015 Enlace permanente | Responder
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    Coaching y Tecnología, herramientas fundamentales para lograr el éxito personal y en la empresa. 

    Tiempo estimado de lectura: 12 minutos

    Coaching y TecnologíaHace 7 años que comencé mi entrenamiento como Coach, era difícil para las personas entender mi rol y mi profesión y el término “coaching” les resultaba muy extraño, en muchos casos desconocido y en la mayoría de ellos, sólo era relacionado con los entrenadores de equipos deportivos.  Actualmente es una disciplina bastante popular, con un crecimiento impresionante y en constante evolución. Alineado esa evolución, es imposible visualizar el coaching, sin aprovechar de las herramientas tecnológicas para obtener los mejores resultados a nivel personal y empresarial.

    A nivel personal, la primera herramienta que es fundamental es un Smartphone, la pregunta aquí es ¿qué tanto provecho estás sacando de tu teléfono inteligente? Un Smartphone va más allá de poder hacer llamadas, utilizar Whatsapp, tener tus redes sociales y escuchar música.  ¿De qué forma le puedes sacar mayor provecho?

    • ¿Se te fue el día y sientes que no avanzaste en nada? En un proceso de coaching personal y empresarial, uno de los puntos fundamentales a trabajar es tu manejo del tiempo. En tu teléfono siempre tendrás una aplicación con el calendario, lo importante de utilizarla es que puedes establecer en ella tus bloques de enfoque. Es decir aquellos bloques en los cuales te enfocarás a actividades específicas, las crucialmente importantes, evitando el multitasking o las distracciones. Además, puedes llevar listas de tareas, asignándoles prioridades y así te enfocarás todos los días en sacar aquellas tareas importantes.  La misma aplicación te manda recordatorios para que tengas presentes aquellas citas importantes (sobre todo si tiendes a ser muy distraído.)
    • ¿Muchas ideas en la cabeza? Si tiendes a perderte porque tienes muchas ideas en tu cabeza, lo ideal es conozcas como funciona y domines la herramienta de los mapas mentales. En un mapa mental representas una idea central (tronco central del árbol) y sus ramificaciones, que serían los temas clave que forman parte de esa idea. Además para cada ramificación tendríamos sub-temas (hojas del árbol.) Esta herramienta sirve mucho para mantener el enfoque, tener claras las prioridades, desglosar a detalle los sub-temas y evitar “perderse en las hojitas.” La herramienta tecnológica recomendada es Mindmeisteir con la cual puedes elaborar mapas mentales en tu PC a través de un software o directo en tu Smartphone o tablet bajando su aplicación.

    En otro orden de ideas, más vale que esas ideas, tareas y pendientes se asienten en papel, en este caso en la aplicación de notas en tu Smartphone, en lugar de que las traigas en tu cabeza. Créeme, dormirás mucho más tranquilo una vez que tengas ese hábito de sacar esas ideas de tu cabeza y plasmarlas en un medio que te permita recordarlas después.
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  • Edna Campos 17:23 el 02/03/2015 Enlace permanente | Responder
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    Cómo fidelizar, cuidar, y hacer que tu cliente se enamore de tu marca 

    Tiempo estimado de lectura: 7 minutos

    Nota del editor: Toda empresa 2.0 debe conocer la importancia de alcanzar fidelizar clientes, de mantenerlos bien cuidados y a bordo de la marca y de nuestra empresa. Por ello, les traemos el artículo de Edna Campos, que apareció primero en Riolan.mx y que puedes leer completo AQUÍ, en donde se detallan puntos importantes al respecto.

    Con la pasión que tienes por llevar tu mensaje único y auténtico, lo que quieres, es correr la milla extra.

    Customer CareTu eres único, y quieres aprovechar la web y las redes sociales para dar ese mensaje a tus clientes. Después de todo, has logrado crecer en gran parte debido a la confianza que ellos han depositado en ti.

    Si decidiste integrarte a las redes sociales y hacer marketing online, uno de los puntos importantes que debes considerar en tu planeación estratégica, tiene que ver precisamente en cómo vas entregar un servicio de milla extra. Considera:

    • Contestar un mail por lo menos dentro de las primeras 12 horas.
    • Contestarlo de manera cálida y no a través de un autorespondedor que dice que recibieron tu mensaje, (un robot).
    • Contestar un tuit o un mensaje de Facebook o Linkedin durante las siguientes 3-5 horas.
    • Contestar los comentarios de tu blog en un plazo no mayor de 12 horas.
    • Participar en tus grupos de networking (Facebook, Linkedin) y responder con prontitud. Si moderas los comentarios, es imprescindible que lo hagas con la mayor rapidez posible.
    • Responder una llamada telefónica, máximo al tercer timbrazo.
    • Considera un mensaje directo sin automatizar en la red social como parte de tu servicio al cliente, y de inmediato con gentileza, traslada el tema fuera de la red social. Cuando lo automatizas, matas el amor.
    • ¿Vas a cancelar los servicios? Tómate el tiempo de hacerle una llamada, skype o hangouts si están en otro país. “Cortarlos” con un email breve o un whatsapp es igual que terminar con el novio o marido de la misma forma.
    • Hazle las cosas fáciles a la gente, recuerda que te está brindando tiempo valioso. Si solicitas una colaboración gratuita, bríndale toda la información posible vía correo electrónico y no la hagas adivinar.

    Créeme,  esto hará una gran diferencia.

     Planea, actúa, practica

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  • Carlos Vargas 16:43 el 09/02/2015 Enlace permanente | Responder
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    Digitalizar a mi empresa, hacerla móvil y virtual 

    Tiempo Estimado de Lectura: 13 minutos

    “El largo y sinuoso camino, eso conduce a su puerta, nunca desaparecerá, he visto ese camino antes; siempre me lleva aquí, me lleva a tu puerta”. Beatles

    Para convertir nuestra empresa, en una empresa 2.0, con grandes beneficios en temas de colaboración y consecuentemente en productividad, tendremos que recorrer, (parafraseando a los Beatles) “un largo y sinuoso camino”; ¿por qué razón?: sencillamente por qué, en esencia, no estamos lidiando con un tema de tecnología, estamos acariciando un tema de cultura, y ésta, la cultura, se construye con tiempo y en forma, ordenada y sistematizada.

    Hemos aprendido que para digitalizar a cualquier organización, hacerla móvil y virtual se requiere de varias circunstancias, la cuales, casualmente se escriben con la letra “C”; y en forma añadida, debemos abrir los ojos a los softwares sociales, llamados “Red Sociales Corporativas”; hoy día existen varias opciones, nosotros hemos operado con Zyncro

    “C” necesarias hacia empresa Digital, Móvil y Virtual

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    Vamos a revisar las acciones que consideramos importantes para dar el paso hacia empresa Digital, Móvil y Virtual.

     Convencer a los dirigentes de tu organización

    “Venceréis, pero no convenceréis” Miguel de Unamuno.

    No es cuestión de entrar por entrar, de vencer y ser el triunfador, hay que convencer, a los tomadores de las grandes decisiones, de lo importante que es conocer lo que es SOCIAL MEDIA (SM), sus implicaciones, más como un medio que como un fin, y que esta SM puede, o no, ser una solución adecuada, recomendable para mi organización. Cada caso es diferente, y no todas las soluciones son para todas las empresas, pero hay que conocer. El avance del y hacia el mundo digital, ya no nada, ni nadie, lo detiene. Se puede mencionar el caso de China, contra la voluntad de los dirigentes, ya está funcionando el mundo digital en China, sencillamente con una cantidad impresionante de usuarios ¡230 millones de usuarios!.

     Culturizar a la empresa y su entorno

    “Cultura es el paso que nos queda después de haber olvidado todo lo aprendido”  anónimo.

    Una vez convencidos, de conocer y habiendo tomado la decisión de incursionar en las redes, para hacer un trabajo efectivo, profesional, con resultados debemos llevar a cabo, previamente un diagnóstico de nuestra población para conocer su cultura organizacional y su nivel de alfabetización y capacidad digital; de esta forma conoceremos la brecha, que nos permita establecer una estrategia, tácticas y un programa de acción que nos lleve a un estado aceptable para iniciar y lograr una empresa que trabaje de manera colaborativa, participativa en un gran mundo digital corporativo.

    Lo anterior nos permitirá diseñar un “Plan de Culturización”, en la nueva forma de entender el negocio y de actuar e interactuar con el mundo interior y exterior del negocio con SOCIAL MEDIA; es un medio actual, poderosísimo de: comunicación, administración, negocios, etc.

    Conocemos algunas empresas que empiezan de inmediato “a capela”, diciendo “ya iremos aprendiendo”; esta forma es equivocada y con resultados nefastos para la empresa y sus públicos objetivos, internos y externos, sus llamados “Stakeholders”.

     Capacitar a los integrantes del ecosistema.

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    • Jordi 17:54 el 29/03/2015 Enlace permanente | Responder

      Por si ayuda en el camino de digitalización de la Empresa, os invito a consultar la web http://www.etoole.com, donde podéis

      encontrar y descubrir miles de herramientas enfocadas a productividad personal y profesional
      ver qué herramientas usan profesionales similares como cada uno de nosotros
      escoger, guardar y compartir vuestra propia caja de herramientas (i.e. previo registro con Linkedin)

      saludos, Jordi

  • Edna Campos 9:00 el 29/07/2014 Enlace permanente | Responder
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    3 Estrategias para crear autoridad online 

    Tiempo estimado de lectura: 5 minutos

    Nota del editor: Toda empresa debe tener la capacidad completa de generar autoridad y éxito online. Por ello, les traemos el artículo de Edna Campos, que apareció primero en Riolan.mx y que puedes leer completo aquí, en donde se detallan 3 estrategias para crear autoridad online.

    exito-online-estrategias

    ¿Cómo creas autoridad online?

    Una de las formas en la que comienzas a crear autoridad es educando a tus clientes. Pero, como dice Brian Clark, antes de eso tienes que comenzar contigo misma.

    Si no tienes la confianza de dar un paso hacia adelante y dar a conocer lo que sólo tu sabes, no vas a construir autoridad en esta era del emprendedor moderno.

    Si creas autoridad, Google te va a adorar

    Comienza a crear autoridad con una estrategia de contenido que se dirija especialmente a tu audiencia ideal, que está buscando cómo resolver sus problemas, o satisfacer sus necesidades.

    Al crear ese contenido, Google te llegará a adorar y pondrá buenas calificaciones a tu página web en la materia de autoridad. Si la gente te percibe como importante en tu nicho, te busca, te lee, Google estará pendiente de ti.

    ¿Cómo sabrá Google que eres importante? Entre otros, porque otras páginas van a crear links hacia tu página, (incluidas las redes sociales). Por el contrario, no puedes llegar a ser importante o una autoridad, si eres invisible para los motores de búsquedas.

    Necesitas algo más que un sitio web… necesitas una estrategia. Necesitas contenido de alto valor en tu sitio web que demuestre tu autoridad.

    3 Estrategias para crear autoridad online

    Lo siguiente es crear estrategias: transformar toda esa maravillosa experiencia que tienes, en lecciones continuas que compartas con tus clientes. Aquí te doy 3 de esas estrategias:

    #1. Crea una estrategia de Marketing de Contenidos bien delineada.

    Esto te permitirá atraer y enamorar la atención de esa audiencia que deseas alcanzar. Comienza a crear artículos en tu página web de manera consistente acerca de los temas de interés de esa audiencia: la correcta, la ideal.

    Estos temas deben estar optimizados en SEO Copywriting [SEO copywriting es el arte de escribir el contenido en tu página web que sea atractivo a tus lectores que rankee bien para las palabras que la gente está buscando en los motores de búsquedas], para que Google te encuentre y haga que mágicamente aparezcas en su primera página para que los demás lo hagan también.

    #2. Conecta con ella a través de un buen Email Marketing

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  • Rodrigo Escobedo 9:00 el 17/06/2014 Enlace permanente | Responder
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    ¿Motivación baja? 11 recomendaciones para retomar el enfoque y la energía. 

    Tiempo estimado de lectura: 12 minutos

    business plan treeActualmente vivimos en un mundo dinámico y cambiante, lo cual muchas veces afecta nuestro estado de ánimo y es fácil perder la motivación. Las razones para que esto suceda son muy variadas. Desde un marco psicológico podemos contemplar las siguientes razones:

    • No obtener los resultados deseados, lo cual genera decepción en nosotros
    • Querer tomar demasiadas decisiones al mismo tiempo cansando nuestro cerebro
    • El rechazo social. Como ejemplo, ser una de las últimas opciones al armar un equipo para un proyecto o cuando un prospecto te dice que no te comprará. O en un contexto personal, cuando aquella persona que te ilusiona literalmente te ignora

    En un marco físico podemos considerar:

    • Una vida sedentaria en la cual el ejercicio sea muy poco o nulo
    • Horarios inestables para comer o saltar comidas…… (¡porque tienes mucho que hacer!)

    El punto de partida es que te des cuenta de que todas esas causas están bajo tu control. La motivación viene de ti, desde adentro y no es algo que delegas a alguien más o que puedas ligar a un evento (no vale eso de “Mi jefe no me motiva.”) Y sí, puedes ir a algún curso de motivación y seguramente saldrás con la batería recargada. Sin embargo, en el largo plazo, dependerá de ti que esa motivación perdure.

    ¿Cómo lograr recuperar la motivación? Aquí te comparto 11 recomendaciones para lograrlo:

    1. Define la causa raíz del problema. Si no estás avanzando hacia lo que quieres, ¿cuál está siendo la causa real del problema? Sin echar culpas y enfocándote puramente en ti, ¿qué te disgusta de tu situación actual? ¿quieres más riesgos y actualmente estás aburrido? ¿No estás asumiendo los riesgos que deberías? ¿Te falta consistencia y disciplina? ¿Estás a disgusto con tu lugar de trabajo? ¿Qué puedes comenzar a cambiar en esta situación? Muchas veces te darás cuenta de que no es falta de motivación lo que estás sufriendo, simplemente quieres aventar la toalla porque te faltan algunos ingredientes para llegar a la meta. Considera que seguramente no has llegado tan lejos como querías en un principio, pero es un hecho que has avanzado y estás mejor de lo que estabas cuando arrancaste.

    2. Analiza tus creencias. ¿Crees que te mereces las recompensas que estás planteando para ti? Tal vez no es desmotivación sino un miedo a alcanzar la meta, generado porque no crees que no lo mereces o por miedo a fallar. La única solución es enfrentar esos demonios, verlos directo a la cara y dar ese primer paso hacia la cristalización de ese sueño. ¿Habrá errores? Seguramente sí, también habrá aprendizajes. ¿Será fácil? Es un hecho que no, todo lo que vale la pena en esta vida requiere de trabajo constante y disciplina. El otro lado de la moneda es que puedes pasar el resto de tu vida preguntándote “¿qué hubiera pasado si…?” Ten presente que muchas veces un fracaso es el acceso hacia el logro más importante de tu vida.

    3. Encuentra aquello que te está frenando: tu Resistencia. Steven Pressfield define la resistencia como aquella fuerza que evitará, a toda costa, que alcances aquel sueño que tienes para ti. Es aquella vocecita en tu cabeza que te dirá “No levantes el teléfono para hablarle a ese prospecto, seguramente no te tomará la llamada” o que te dice “¡Qué flojera ir al gimnasio! Mejor quédate en la cama” o “Mejor hazlo mañana, hoy ya estás cansado” o “Entra a Facebook, sólo unos minutos, ese proyecto lo puedes hacer después”. La consecuencia de escuchar a esa voz es que te sentirás aburrido, ciclado, frustrado y desenfocado. ¿Cómo callarla? Haciendo lo que sabes que tienes que hacer para avanzar hacia tu objetivo. Cerrando el Facebook, preparando la maleta para ir al gym, utilizando la famosa frase de “Sólo por hoy haré X o Y acción y avanzaré hacia mi meta”, saltando de la cama, levantando el teléfono o abriendo ese archivo de Word para dar ese primer paso en ese proyecto.

    4. Deja fluir el sentimiento. Muchas veces cuando tenemos claro lo que queremos, pensamos que “está mal” estar triste, deprimido o falto de motivación. Si tu cerebro te está mandando ese sentimiento, acéptalo. Te ayudará a ver las cosas desde otra perspectiva, a replantear la forma en la que estás haciendo las cosas o a cuestionar si tu forma de ser o de pensar es la adecuada para lograr el resultado que quieres. Lo importante es no quedarse ahí, toma lo bueno del sentimiento y sigue adelante.
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  • Edna Campos 9:00 el 12/06/2014 Enlace permanente | Responder
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    3 Tips para NO dirigir un negocio de manera mediocre 

    Tiempo estimado de lectura: 10 minutos

    Nota del editor: Toda empresa debe comenzar con mentalidad exitosa y positiva, NUNCA mediocre. Por ello, les traemos el artículo de Edna Campos, que apareció primero en Riolan.mx y que puedes leer completo aquí, en donde se detallan 3 tips para NO dirigir un negocio de manera mediocre.

    La palabra mediocre es una palabra que proviene el latín mediocris. El diccionario de la Real Academia Española lo define como: “de calidad media” o “tirando a malo”. Desde muy pequeña esta palabra resonaba en mi. No es que me gustara, sino al contrario. No sabía por qué pero evadía pensar en ella.

    Algunos antónimos de la palabra mediocre son: brillante, excelso, destacado, sobresaliente, muy profesional, fuera de serie. Estos son los que me gusta siempre utilizar y permanentemente alcanzar. Por supuesto, es más fácil decirlo que hacerlo, pero no imposible. Lo importante es hacer consciencia. Todos podemos alcanzar altos estándares y deberíamos, especialmente cuando se trata de nuestros clientes.

    3 Maneras de cómo NO dirigir un negocio de manera mediocre

    1. Muestra Valor a tus Clientes

    En internet y en las redes sociales es común encontrarte con “trolls” o gente negativa que siempre estará criticando lo que dice o hace tu negocio. Esto no debe ser un obstáculo para promover tu negocio.

    Muchos dueños de negocios no incluyen una imágenes personales en sus redes sociales o en su página web porque les resulta penoso. Es más fácil estar en su zona de confort que tomar la decisión de tener confianza en sí mismos.

    Para los empresarios modernos en la era social es imperativo mostrar el rostro detrás de la marca, tus valores, tu cultura. Necesitas mostrar en imágenes y en palabras todo tu valor para que tus clientes puedan ver claramente la diferencia que has hecho en sus vidas.

    No des por sentado que ellos perciben ese valor. Si no les dices quién eres y lo que vales, ¿cómo van a saber? Personal branding no se trata de autopromoción. Piensa en esto como en ayudarle a la gente a entender quién eres, qué haces y a quienes benefician tus productos o servicios.

    El branding personal es la suma de todas las experiencias que la gente tiene contigo. Experiencias como encontrarte en tu website y conversaciones en el blog y las redes sociales. Son éstas las que añaden también un gran impacto a tu negocio. Por supuesto, las experiencias online y offline juntas darán por resultado tu marca personal. La suma de todas las partes es lo que hará la impresión.

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  • Denisse Caballero 9:00 el 11/06/2014 Enlace permanente | Responder
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    7 Tips para vender a través de Redes Sociales 

    Tiempo estimado de lectura: 8 minutos

    People team and dollar sign on abstract colorful splashes backgrCon frecuencia nos encontramos ante la pregunta: ¿se puede vender por medio de las redes sociales? La respuesta es sí. Pero no nos confundamos, hablamos de vender a través de las redes y no en ellas. Por sí solas estas herramientas pueden generar un gran volumen de información, tráfico, likes, clicks… pero si el contenido que generamos a través de ellas para direccionar a los consumidores potenciales no es eficaz, posiblemente nos perdamos en el camino.

    Entendamos entonces que las redes sociales son un canal para atraer al consumidor, no un medio de venta online listo las 24 horas del día para traernos clientes nuevos. Sabiendo esto podemos crear una estrategia que nos permitirá usar este medio para captar la atención del consumidor, motivarlo y finalmente venderle una idea, producto o servicio. De hecho, más del 60% de los consumidores ven los catálogos online antes de realizar una compra.

    Hay un vasto número de redes sociales que puedes utilizar si tienes la intención de vender y aquí te presento algunos tips que te ayudarán a lograrlo:

    1. Prepara el terreno: Comienza por lo primero, no importa que no cuentes con un Community Manager de inicio, es sencillo y siempre puedes dar los primeros pasos tú. Crea una cuenta y comienza a publicar contenido, sabemos que son muchas las redes pero con éstas será más que suficiente: Facebook, Twitter y LinkedIn.

    2. Define objetivos medibles y público meta: Más vale tener 200 seguidores que sean efectivos, que 1.000 que no son realmente nuestro mercado. Necesitas no solo establecer a qué personas quieres llegar: sexo, edad, intereses, nivel socio económico, nivel de estudios, país, etc. También necesitas definir objetivos que puedas medir de manera concreta, como la cantidad de tráfico que proviene de las redes sociales, cantidad de seguidores y clicks, todos los datos con los que te sea posible comparar el antes y el después de tu estrategia en redes.

    3. El contenido correcto: Las redes sociales pueden ser efectivas si se dan los mensajes correctos, se trata de exponer relevancia y sobre todo de hacer algo con calidad. Publica contenido como un experto; si estás en el mercado, lo conoces lo suficientemente bien como para ser todo un experto en la materia. Provee información sobre lo que mejor sabes (tu producto o servicio) y cómo lo ofreces. Se trata de exponer toda una gama de opciones al posible consumidor que le hagan sentir que sabes de lo que estás hablando y así empezará a depositar su confianza en la marca.
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  • Paulina Olivares 9:00 el 26/03/2014 Enlace permanente | Responder
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    ¿Desde dónde te vinculas con tus proyectos? 

    Tiempo estimado de lectura: 5 minutos

    ¿Desde la pasión o desde la obligación?

    Si bien sabemos, el procedimiento que debemos considerar para planear un proyecto es plantear uno o varios objetivos en específico basados en las necesidades del cliente, y tener conocimiento de estadísticas de productividad del equipo encargado y de la empresa.

    Podemos pensar que las únicas situaciones que harán que nuestros objetivos “fracasen” son:

    • Falta de conocimiento de quién es nuestro cliente (interno o externo)
    • No resolver las necesidades de nuestro cliente
    • No fue suficiente el presupuesto
    • No cumplir con los tiempos de ejecución
    • No fue rentable
    • Una mala selección de cada uno de los integrantes del equipo
    • Cronograma fallido para monitorear
    • Técnicas de seguimiento no aptas para el proyecto
    • No fueron suficientes los recursos materiales
    • No considerar los posibles riesgos
    • Una pobre comunicación entre el equipo que permita que estos puntos queden claros, etc.

    Planear y monitorear bajo los parámetros de control tradicionales ya no es suficiente…

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